Blog · 23 kwietnia 2025
Kolekcje sezonowe Noski Noski. Rok w polskim sklepie dziecięcym.
Wiosna, lato, jesień, zima — każda z tych pór roku miała swoją własną kolekcję. Tak wyglądał rytm Noski Noski przez sześć lat.
Autor: Marta Nendza · kolekcje · sezonowość · asortyment
Przez sześć lat w Noski Noski pracowaliśmy w cyklu czterech kolekcji rocznie: wiosna, lato, jesień, zima. To był nasz wewnętrzny rytm — każdej kolekcji towarzyszyło planowanie, sesja zdjęciowa, nowa rotacja asortymentu i specyficzna komunikacja. Tu opisuję, jak wyglądał ten cykl.
Wiosna (marzec–maj)
Najbardziej optymistyczna kolekcja. Jasne kolory, lżejsze tekstylia (bawełniane pościele zamiast flanelowych), pierwsze wyjścia z dzieckiem na zewnątrz — kocyki piknikowe, czapeczki wiosenne, śliniaki kolorowe. Dodatkowa kategoria: produkty na Dzień Mamy i Komunię (małe prezenty, biżuteria dla dziecka).
Lato (czerwiec–sierpień)
Najspokojniejsza kolekcja sprzedażowo — rodziny są na wakacjach, mniej kupują. Ale też najbardziej kreatywna. Wprowadzaliśmy linie podróżne: organizery do walizek, poduszeczki podróżne dla dzieci, składane zabawki do samolotu, plecaczki dla przedszkolaków. Do tego: produkty do kąpieli letniej (koło do nauki pływania, ręczniki z kapturem lżejsze).
Jesień (wrzesień–listopad)
Najważniejsza kolekcja pod względem przygotowań — budowa zapasów pod Boże Narodzenie. Na stronę wchodziły: ciepłe kocyki, kapcie wełniane, flanelowe piżamki, pierwsze świece i dekoracje świąteczne do pokoju dziecka. Dodatkowa kategoria: wyprawka przedszkolna (plecaki, ręczniki z imieniem, szczoteczki).
Zima (grudzień–luty)
Największy obrót roku. Grudzień sam robi 20-25% rocznej sprzedaży. Kolekcja zimowa to były prezenty: zestawy gotowych paczek, książki prezentowe, zabawki drewniane na roczek, kolekcje z bawełny organicznej na Boże Narodzenie. Styczeń–luty: spokój, rozdystrybuowanie pozostałości zimowej kolekcji, przygotowywanie wiosny.
Jak planowaliśmy każdą kolekcję
Na miesiąc przed startem każdej kolekcji robiliśmy dwa dni „planowania". Przeglądaliśmy feedback z poprzedniej kolekcji (to, co klientki mówiły), analizowaliśmy trendy z Instagrama polskich mam, dzwoniliśmy do głównych producentów z zapytaniem o ich nowe linie. Efektem był plan: jakie nowe produkty dodać, jakie wycofać, jakie zostawić jako „ponadczasowe" (nie-sezonowe).
Sesja zdjęciowa
Każda kolekcja miała osobną sesję zdjęciową. Zapraszaliśmy rodziny z dziećmi (zazwyczaj 3-4 rodziny), stylistę, fotografa. Pół dnia w studiu albo w plenerze. Zdjęcia były później bazą dla strony, social mediów i newsletterów. Polskie rodziny, polskie dzieci, polskie wnętrza — to odróżniało nas od sklepów, które używały zagranicznych stock photos.
Co z tego wychodziło
Cykl czterech kolekcji rocznie dawał nam jedno ważne narzędzie: powody, żeby klientka wracała. Co trzy miesiące mieliśmy nową historię do opowiedzenia — nową sesję, nowe produkty, nową komunikację. Rodzice nie kupują impulsywnie przez cały czas, ale cztery razy w roku, przy zmianie pór roku, myślą o tym, co jeszcze dziecku trzeba. Tam przechwytywaliśmy ich ponownie.
Czego zabrakło nam czasem
Uczciwie: w 2022 i 2023, przy rosnącej skali, czasem sezonowy rytm nie nadążał za operacjami. Przygotowanie kolekcji wymagało 2-3 miesięcy, a my czasem mieliśmy czas już tylko na 2-3 tygodnie. W efekcie niektóre kolekcje były zrobione „na szybko" — z mniejszą liczbą nowych produktów, słabszą sesją. Klientki tego nie mówiły wprost, ale myśmy widzieli, że nie odbiegamy od standardu, który sami sobie ustawiliśmy.
Wszystkie lekcje o sezonowości, komunikacji w cyklach i rytmie roku — przenoszą się teraz do dialla.pl. Tam polscy piekarze, fryzjerzy, rodzinne firmy mogą zbudować własny rytm: sezonową komunikację, oferty świąteczne, akcje Dnia Matki. Bez konieczności robienia tego ręcznie.
Najczęstsze pytania
- Jak często Noski Noski wprowadzało nowe kolekcje?
- Cztery razy w roku — wiosna (marzec–maj), lato (czerwiec–sierpień), jesień (wrzesień–listopad), zima (grudzień–luty). Każda kolekcja miała osobną sesję zdjęciową, nową rotację asortymentu i własną komunikację.
- Kiedy Noski Noski miało największą sprzedaż?
- Grudzień był zawsze największym miesiącem — stanowił 20-25% rocznego obrotu. Drugie miejsce zajmował czerwiec (Dzień Dziecka) i listopad (Black Friday plus przygotowanie do Bożego Narodzenia).
- Czy Noski Noski robiło własne sesje zdjęciowe?
- Tak — każdej sezonowej kolekcji (cztery razy w roku) towarzyszyła sesja zdjęciowa z zaproszonymi polskimi rodzinami, stylistą i fotografem. Zdjęcia pokazywały polskie dzieci w polskich wnętrzach — w odróżnieniu od sklepów używających zagranicznych stock photos.